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10条真相告诉你:做物联网平台,不慌

从2009到2019,都说物联网走完了第十年,正在迈入下一个阶段。常被称为产业链“基础设施”的物联网平台,究竟啥时能赚到大钱却依然成谜。

因为相比于2019年物联网通讯模组企业融资、上市事件频出,以及国内几家主流模组厂商在业绩上均实现快速增长,物联网平台的2019却稍显平淡,总体来说虽有增长,但没有突破性增长。

关于平台商业模式及有关思考被摆上台面,我们开始探寻其中到底有什么真相。

真相一:

物联网平台市场空间大,越往后平台带来的价值更高

解读:这是一套软件的思路,企业开发一款好的平台软件,即便最初投入的开发成本很高,但是随着用户规模的扩大,边际成本很低。举例来说,假设一款平台研发费用是100万,1个客户在用成本就是100万;但如果有100个客户,每个客户的成本就变成1万了。和云计算一样,物联网平台拥有典型的规模效应,规模、技术、价格将是一个正向驱动的飞轮,帮助企业在后期获得更大收益。

真相二:

Think big,Start small,Scale quickly

解读:物联网平台因为基础设施的定位,企业太容易什么都想做,最后把摊子铺的太大,影响核心业务的运营。虽然说愿景很美好,但执行都应该从擅长的,或者比较小的投入量开始,做好标准了就可以快速复制。否则,今天的现金流业务没有实现,终将影响明天的生存。

真相三:

成本、复制性是物联网平台项目能够普及的两大关键

解读:无人零售为什么叫好不叫座,就算做出了样板也没做起来?核心问题就在于投入产出比出了问题,这是很多行业的商业瓶颈。实际上不管企业怎么宣传,能够让客户买单的驱动,一定是成本我能接受、带来的效益我能算出来。如同现在工业互联网推动困难,也是卡在了客户的付费意愿之上。

真相四:

定制化是物联网平台的共性问题

解读:目前在国内,尤其因为物联网的需求分散,很多需求甚至是零散性的、实验性的,在这种条件下,很多平台公司为了生存或积累做的业务就会比较多比较杂,某种程度甚至更像解决方案公司。物联传媒调研了行业不少平台企业的演变历史,发现很多公司都是首先做项目,当项目经验积累到足够程度后,再将很多共性的技术、工具和产品应用沉淀下来推出平台,由此改善项目从0开发的“坏”习惯,降低定制化程度,标准化平台产品。

真相五:

行业正在倡导“去子系统化”

解读:眼下很多物联网项目,并不是理想的直接连物的方式,而是已经存在了很多做好的第三方系统。比如说一栋楼,在平台厂商接触前已经有了一套管理系统,厂商能做的就是直接从他原有的系统进行对接。在这样的条件下,原有系统向平台厂商开放多少才能用多少,因此平台的安全性、响应速度,都是不可控的。而这些子系统,正是碎片化、孤岛化的主要造成原因。

真相六:

保持克制,垂直纵深型的平台更有优势

解读:物联网平台只有两种,一种是横向做基础的,另一种是纵向做深入的。从横向走做底层泛平台的方式,更加适合头部能够靠连接规模取胜的公司,比如阿里、腾讯、微软、华为、等等。对于绝大多数中小型平台来说,更应该做的事其实是纵向的,重点是将平台与细分行业的知识充分融合,落实在具体的行业和场景中为客户解决好问题,带来价值。

真相七:

物联网平台的价值点确实不在接入,但获取更大规模的连接依然重要

解读:在整个物联网平台行业中,客户真正愿意付费的是系统集成的能力,单纯实现物联的付费金额不会特别高。因此从某种程度说,更大的连接量并不一定意味更大的营收。但巧妇难为无米之炊,物联网平台盈利方式是可以分阶段的,首先是接入,包括我们看到平台厂商与模组整合或者说提供工业网关、数据采集器,本质上都是为了先“带货”做接入,继而才是所有人都憧憬的数据分析。

真相八:

数据分析仍然值得期待

解读:数据分析有两大问题,一是能力问题,二是意愿问题。能力问题指的是作为一个平台开发方,往往不具备行业经验,而物联网各应用场景是有自身独立属性的,不在行业之中很难摸清楚。意愿问题指的是数据是有敏感性的,在行业中有深厚积累的企业客户,真正让他们把数据提供出来,其实也是很难的。比如说很多做智慧停车的企业,他们在重点采集数据,但其实从运营情况看,这个行业赚钱还是比较难。

不过目前不少企业降维推出了常规的统计学类的数据分析,以及非常漂亮的可视化界面,在此同时再为那类属于人工智能的数据分析做投入,做积累,进展还是在继续的。

真相九:

物联网生态分为两种,一种是商业上的,一种是技术上的,后者对产业更有推动

解读:商业模式的生态就好像总包和分包,当一个大项目来了,企业一起在商业行为上抱团;

技术型的生态更需要企业在各个层次都有统一的技术框架,这样做出来的产品更有一致性,一方面能够提高单个企业的开发效率、产品质量以及竞争力,另一方面也能真正推动场景应用规模化成熟落地。

真相十:

物联网平台是长期发展的,未来地位举足轻重

解读:随着设备与设备、设备与人、人与人之间各种远程交互的发展,物联网解决方案不可避免地变得更加复杂与动态,将涉及更大的设备生态系统,并且比传统的企业应用软件迭代更快。在此状况下,物联网平台将成为各项应用的基础设施,成为有规模、成本低、使用便利的软件和服务,满足各行各业的物联网解决方案需求。



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